Le armi della persuasione

Un grande classico della psicologia.

Le armi della persuasione

Scritto da Robert B. Cialdini nel 1984, già nel suo sottotitolo esplicita le chiare intenzioni del testo: spiegarci “Come e perché si finisce col dire di sì”.
Applicando un metodo scientifico, dopo aver trascorso del tempo tra venditori, associazioni di raccolte fondi, di pubblicità e tutte le più varie organizzazioni dedite ad ottenere l’assenso, Cialdini ci esplica le teorie della psicologia sociale e ci racconta come funziona la nostra mente, parlando anche di fatti da lui stesso vissuti, e di come i persuasori possano avere gioco facile nel farci accondiscendere alle loro richieste una volta apprese queste leggi universali.
Coerenza ed impegno, reciprocità, riprova sociale, sono sono alcune delle regole che guidano i nostri comportamenti: Cialdini oltre a descriverle ci dà qualche consiglio per non lasciarci in balia delle nostre reazioni automatiche.
Il tutto scrivendo con uno stile piacevole, garbatamente ironico ed allo stesso tempo competente e dettagliato.

Una lettura sicuramente consigliata e che non può mancare nella biblioteca di ogni studente o appassionato di psicologia.

 

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